小米未见得会成功 但小米模式一定成功

  • 时间:
  • 浏览:0
  • 来源:5分PK10官网_五分PK10APP下载_5分PK10APP下载官网

文/苏峻  智米科技创始人及CEO

小米是怎么成为全球

最具价值科技公司之一的

对于小米,我们都在有一八个认知,叫做性价比。性价比是一八个中性词,人们把它理解为廉价、便宜、低端,都人们把它理解为亲民、大众、规模效应,但真正的核心在于:小米实现了对产品认知的反转,叫做“好货也可不时要很便宜”。

小米商业模式未必对传统产业和互联网产业产生了巨大影响力,意味 在于它试图扭转消费者对于产品的价值认知。

为什做到的呢?小米用了一八个新模式在整个企业特性里,互联网、硬件、新零售三者互为犄角,形成系统性支撑,相互补充,极大提升了企业的速率单位。

产品未必贵是是意味 在出厂都有经过各种环节,最后到达消费者手里时,它是意味 都有出厂时的实际价值了,这在行业中间叫定倍率。小米借助铁人三项模式,使工厂的产品到消费者之间的路径还能否 最短达成。

小米的商业模式有好多好多 人总结,有一家证券公司的文章写得非常好,它说:小米是一家重构了人、货、厂、场全产业链的新型科技消费品公司。这里的核心关键词人、货、厂、场人太好是简称,它是指用户、产品、供应链、零售渠道。

不多小看这八个元素,是意味 过去的生态或消费产品品牌,从来那末 一家企业做到四位一体。比如传统企业美的、格力,它们有产品,有供应链,但零售渠道往往都有自有的;它们所说的用户,到底是都有真正跟企业、品牌之间处于频繁互动,产生密切连接,也值得讨论。

日后 ,我们都可不时要把小米商业模式总结为:以用户需求为导向,以流量经营为思路,以速率单位提升为土方式。

小米是怎么成为全球最具价值的科技公司之一的?它的底层逻辑到底是哪几只?希望通过分析,使我们都对小米产生更深刻的理解,由此可不时要对当代制造业领域,很糙是产品领域的爆品商业模式产生更深的理解。

规模与成本模式

是意味 你做产品是意味 拥有一定的规模,这时你想进一步降低成本,有两条路径:

第第一根路径是整合上游供应商去提升速率单位。比如现在好多好多 空调企业都拥有了当事人的压缩机工厂,三星是垂直供应链整合非常典型的案例,它有显示屏、闪存和芯片技术,把上游资源做了一八个充分的整合。

第二条路径是整合下游渠道。下游对于制造业来说比上游有更大的损耗,是意味 销售成本占比非常高。是意味 把下游渠道整合到当事人的內部,整体速率单位就会得到很大提升。

规模与成本模式有几只特点:围绕产品做垂直产业,整合上游供应商和下游渠道,提高速率单位,节约成本。

我将通过小米空气清洁器你你这人案例为我们都讲解,它用对标市场上800-800元性能的产品,将销售价格做到699元,这是为什做到的?实际上就说 以规模为基础的上下游资源整合。

上游:货找源头

首先,整合上游供应链体系,关键词叫货找源头。

货找源头的概念和埃隆•马斯克的物理学的第一性原理道理是一样的。他在分析电动车成本的日后,发现电池累积的成本最高,但他把电池的成本分解为原材料成本,便发现是意味 将原材料按照一八个合理的定价来算,电池成本还能否 极大地降低。

他那末 简单地等待时间在电池你你这人层面,就说 向上追溯到原材料。他认为就说 有相当大的规模,就可不时要让电池的成本那末 趋近于原材料的价格,从而降到日后的几分之一,使得电动车的普及具备非常强的是意味 性。

对于产品来说,货找源头的概念就说 为了从你你这人深度1来优化成本。单纯从一台清洁器上看那末了来,日后意味 把清洁器拆开,就会发现中间的成本特性。比如占成本最主要累积的一定是DC马达(直流电机)、过滤滤材、铜、塑胶等,是意味 还能否 按照你你这人土方式去分解和追溯源头,你就能不断地降低成本。

是意味 按照一八个非常小的规模去采购DC马达,假设一年40万 只,价格应该不用低于80元;日后 ,是意味 一年采购800万只,价格很是意味 是80元的1/3,也就说 三十几元。意味 在于马达的生产是24小时全自动化,过程跟印刷差不多,好多好多 就说 你有需求,供给的规模是还能否 充分保证的。好多好多 ,是意味 有足够的采购规模,成本就会太快了 了 降低。

是意味 每年要使用的电源线有几千万只,单纯从电源线本身来看,第一根电源线不多便宜。但把电源线分解会发现,它是由塑胶和金属组成。假设你还能否 找到这本身原料的源头,你你这人标准品的价格就会急剧下降。

就说 你有能力向上追溯,成本就会不断地被分解,速率单位会不断地被提升。

下游:自有渠道

下游的损耗有着更大的倍率。一八个产品的生产成本是80元,80元出厂,到你手里就变成了800元,这中间的80元几乎都来自销售成本。

小米未必成功,核心是自有渠道的成功。当时做手机时,没想做当事人的电商,就说 想通过许多企业企业合作的电商平台去卖,结果发现理想达不成。小米的初心是要把好东西卖得很便宜,结果把成本、出货价、零售价算好,跟哪几只渠道一聊,渠道说根本那末 卖。好多好多 小米干脆当事人做,日后 就产生了mi.com,中国现在最大的自有品牌电商。

自有品牌电商的概念是说,你你这人平台是我內部的一八个组织部门,只销售我的产品。一旦老会 出先你你这人整合,速率单位会极大提升,是意味 它会跟许多累积产生系统协同,它的消耗会非常小。

日后小米的计划是详细互联网化做销售,但到2016年面临一八个巨大的瓶颈,中国乃至全世界的电商普及率相当于在20%,也就说 说有80%左右的销售依然产生在线下。是意味 所有商品都通过电商销售,意味 你还能否 了在20%的市场规模上耕耘,基本盘很小,好多好多 这时又做了线下小米之家。

小米之家也是自有销售渠道,它是通过线上线下同价,相互引流,用低毛利、大销售量的土方式,把门店快速延展。

做小米之家是一件很糙艰难的事,是意味 中国地产的价格很糙高,意味 商业租金极高。我们都用哪几只土方式去改变它呢?流量的引擎是爆品。

戴森是卖吸尘器的,它每一八个产品的利润很高,假设一家店的销售额一八个月是80万元,即使它的利润率可不时要达到惊人的40%,它的利润也就40万 元。日后小米之家270平米的店,一年营业收入可达1.4亿元人民币,即使毛利率很低,但当销售规模很糙大的日后,人员和地租这累积自然就被化解了。

感动人心  价格厚道

小米做爆品的逻辑看上去是很通的,日后 起始点的处于,要有相当的考验。这里有一八个很有意思的原则:

原则一:假定成功。在做一款产品的日后,小米是以爆品逻辑为起点的。小米在起始点上是按照百万量级规划的,也就说 说是意味 你你这人产品规划的一年销售量那末 真正达成80万,你你这人产品就算失败。

比如清洁器,在现在现在刚开始做的日后,我们都是按照一年80万起步的量规划的。正是是意味 有了你你这人规划,里还能否 在供应商端用比较大的规模承诺,进而获得相对低的价格。

此外,还能否 了按照日后一八个规模规划,前期在研处于和熟产制造上才敢做高投入。比如小米空气清洁器,在精度上超越了目前绝大多数电器。同样做清洁器,传统公司的模具投入成本在几十万元到百万元以内,小米空气清洁器的模具投入在800万元以上。

是意味 按照40万 台的年销量起量,800万元是绝对不敢投入的,模具分摊在每一件产品里会达到惊人的80元,80元是意味 转换到销售渠道,销售成本会增加好多好多 。日后 假设按照80万台起量,最终是意味 达到80万-80万台,每件产品分摊的模具成本还能否 了几只钱。

也就说 说,假定成功原则能你可不时要在前期做大投入,后续才更有是意味 产生大规模和高产出。

原则二:定倍率。定倍率=商品售价 /商品成本。我们都看一下各个行业的定倍率:家电产业是2.5-5倍定倍率,80元出厂,卖到你手里280-800元;服装领域是10-20倍定倍率,80元做的东西,到你手里是意味 变成800-800元。

小米产品的定倍率是1.2-1.5,也就说 80元做的产品,120-80元销售到你的手里。日后 ,小米通过上下游的资源整合形成了规模效应,可不时要系统地提高速率单位,极大降低产品的定倍率,使消费者还能否 买到真正便宜又好的产品。这就说 雷军老会 提的感动人心、价格厚道。

宜家是上下游整合的典型,它是在家具领域里把产品真正做到民主化消费的公司。我们都早期还人太好宜家的产品贵,但现在大多数城市人口都是意味 人太好它不贵了。宜家在美国、欧洲哪几只发达地区,实际上是面向中低收入和学生人群的品牌。

在上游,宜家有很好的林业资源,它追溯到家具的原材料阶段,拥有非常好的代工体系;在下游,宜家最核心的销售渠道是它的大型卖场,形成了大流量、大规模、低毛利和大销售收入。它将你你这人模式在全世界群克隆,最终形成一八个巨大的商业帝国。

优衣库也很典型,它在下游,主要一累积销售产生在实体店,还有一累积是它的电商。优衣库在上游抓住了核心,通过与东丽化学这家高科技的核心原材料公司建立长期企业企业合作者关系,制作絮状专属优衣库的高科技材料,并把你你这人高科技专有材料做大规模销售,进而把成本降得很低,让它产生非常好的爆品,吸引絮状客流。

比如它的AIRsim内衣,销售价格是79元两件,一年销售量超过1亿件。好多好多 用户进入优衣库就说 冲着你你这人高品质、低价格的标准品去的,日后 连带是意味 会买牛仔裤、许多时尚衣着等。

生态模式是在整合上游供应商和整合下游渠道的基础上,向日后维度横向延展。它的特点是以单个产品产生的爆品效应为基础点,关联性地引入更多累积,哪几只品类之间相互共生、相互联系。

互联网模式是在生态模式的基础上又一八个维度的加成。它有两大特点:爆品产生流量,流量带动爆品,爆品再反馈流量;IOT(物联网)产生叠加效应。

雷军有说说说得很好:小米未见得会成功,但小米模式一定成功。对于企业、商业的发展,你你这人认知是意味 到了非常高的层面。这就说 商业理念的渗透和成功,是商业模式的成功。